Yuyao News Network (Yao Jie repórter cliente Zhu Conggu) As glamourosas âncoras de pele têm inúmeras dificuldades e esforços por trás delas.Ainda mais louvável do que isso é a nova geração de pessoas furadas, o espírito inovador e a capacidade de aprendizado dos empreendedores.Eles não apenas herdam as boas tradições das gerações mais velhas de empreendedores que suportam dificuldades e trabalham duro, mas também acompanham os tempos para aproveitar a inovação de design e inovação de marketing.comboio expresso-
“Eu não sou uma 'segunda geração rica', mas uma 'segunda geração de couro' padrão... A propósito, nossas peles passaram pela certificação do sistema de qualidade ISO9001 e foram premiadas com a “Marca do logotipo de couro chinês” pela China Fur Association.Ao comprar, certifique-se de procurar a marca registrada 'Zu Aman'…”
Este é o Pinqin seco de “Segunda Geração de Couro” da Yuyao Qinchen Clothing Co., Ltd. localizado em Yangjia Village, Langxia Street, vendendo roupas de pele no estúdio ao vivo da fábrica.Do teste de “transmissão ao vivo” da água em 2018 até o presente, Qian Pinqin passou de “pânico” no início para “seguro” no momento.As competências de transmissão em direto têm vindo a aumentar com o aumento do volume de mercadorias transportadas.A proporção do volume total de vendas da transmissão ao vivo Os 30% iniciais aumentaram constantemente para 70%.
Em Langxia, há mais de 25.000 pessoas como Qian Pingqin todos os dias, e elas começam a correr pela indústria de peles.Após mais de 40 anos de desenvolvimento em duas gerações, as roupas de peles tornaram-se uma das importantes indústrias características de Langxia., O volume de comércio de roupas de pele de Langlang representa um sétimo do mundo, tornando-se o maior centro comercial de roupas de pele de vison profissional da China.
“Pin this,” meu pai é irmão de Gan Yifeng, o presidente da Langxia Fur Chamber of Commerce.Nossa produção de roupas de pele é principalmente influenciada e impulsionada por nosso tio.”
Gan Pinqin disse que se a fonte for rastreada, a “semente” da indústria de peles é plantada pelos membros do clã Gan, Gan Ruliang.
Em outubro de 1979, Gan Ruliang, que tinha ido para Hong Kong a negócios de Xangai em seus primeiros anos, voltou para sua cidade natal, Xigan Village, e decidiu construir uma fábrica de peles na aldeia para devolver Sangzi.Qian Ruliang investiu na construção de oficinas, comprou equipamentos e matérias-primas, e Xigan Village participou da formação de terras e mão de obra como investimento.No início do estabelecimento da fábrica, Qian Ruliang nomeou um mestre de Hong Kong para ensinar aos aldeões as habilidades na fábrica.Depois de mais de um ano de estudo e treinamento, esses aldeões se tornaram a espinha dorsal da fábrica de roupas de pele de Xigan.Entre eles está o tio de Qian Pingqin, o atual presidente da Câmara de Comércio Yuyao Fur, Qian Yifeng.
O ímpeto de vendas dos produtos é bom e o número de trabalhadores na fábrica de peles aumentou gradualmente, no máximo 280. Depois que essas gerações de agricultores que viviam da agricultura se tornaram trabalhadores em fábricas de peles, sua renda familiar geralmente aumentou.
Mais tarde, as empresas coletivas de roupas de peles desapareceram gradualmente e os trabalhadores foram para casa um após o outro para iniciar suas próprias empresas de roupas de peles.Sob a orientação ativa e o apoio do governo local, tais empresas individuais flexíveis de roupas de pele surgiram em Langxia.A “Sra.A pele da marca Mengsha” criada pela Yuyao Leicester Fur Factory, fundada por Qian Yifeng, tornou-se uma referência da indústria.
Com o apoio e a orientação de seu tio Qian Yifeng, os pais de Qian Pingqin fizeram mais de 900 roupas de pele quando se juntaram ao comércio em 2005 e basicamente esgotaram.No ano seguinte, produziram e venderam mais de 2.000 peças de peles.
Assim como o negócio de peles dos pais de Qian Pinqin avançava sem problemas, eles espirraram no mercado internacional de leilões de peles na Dinamarca, o que tornou a indústria de peles de Langxia um “frio”.
No final de 2006, o pai de Gan Pinqin comprou mais de 10.000 peles de vison para reservar matérias-primas para o próximo ano.Inesperadamente, este lote de peles ainda não produziu um traje de pele.No início de 2007, os preços internacionais da pele de vison apresentaram uma tendência de queda de “precipício”, com cada pele caindo até 200 yuans.Algumas empresas de processamento de peles, portanto, “não podem se dar ao luxo de ficar doentes”..
Em 2008, Gan Pinqin, de 21 anos, desistiu de seus estudos universitários e voltou para a fábrica de processamento de peles de seus pais para compartilhar a pressão por seus pais.
“Mais tarde, fomos muito cautelosos ao fazer skins.Íamos a leilões algumas vezes por ano.Preferimos que as pessoas trabalhem mais, comprem um pouco e façam um pouco.”Gan Pinqin disse, com base na manutenção de um fornecimento relativamente estável de matérias-primas, até 2010, a produção da empresa atingiu o “teto”, atingindo mais de 12.000 peças.
“Este recorde nunca foi quebrado por colegas até agora.”Gan Pinqin disse que, para digerir a produção, eles alugaram lojas em Langxia para atacado e vendas de peles, mas também alugaram lojas em todo o país para vender peles.No máximo, eles abriram 13 lojas de varejo.
Fatores subjetivos e objetivos se sobrepõem, e o nível de consumo aumenta ano a ano, a indústria de peles Langxia é como uma “bola de neve”.No entanto, a imitação mútua de estilos e desenhos parece ter se tornado um nó difícil para essa característica economia de blocos.Por causa dos estilos, materiais e mão de obra semelhantes, as empresas de peles devem lutar pessoalmente e as guerras de preços estão por toda parte.
Em 2013, Gan Pynchon, que assumiu o comando de seus pais, decidiu primeiro eliminar todos os modelos antigos e investiu pesadamente no desenvolvimento de novos modelos a cada ano.Ao cooperar com a equipe de designers e o estúdio de design, o pelo foi mantido aquecido.Transição para “moda”, de “vestuário” para “moda”.
“No entanto, no início da inovação, os pais têm muita tolerância.Eles acreditam que o estilo deve seguir um caminho constante, mesmo que haja uma carteira de pedidos, não pode ser vendido este ano e depois vendido no próximo ano.Se não puder ser vendido no próximo ano, poderá ser vendido no próximo ano.Mink Gan Pinqin disse que entende o esforço meticuloso de seus pais para “buscar estabilidade”.Afinal, abrir um negócio é muito difícil e há lições no passado.Os pais se preocupam com inovações e avanços arriscados.
“Estilos antigos podem ser feitos, mas a concorrência no mercado é muito acirrada e o lucro é muito baixo.Além disso, os estilos antigos são contrários à marca e ao posicionamento de mercado da empresa.”Qian Pinqin disse: “Pós-80 e pós-90 pertencem a novos grupos de consumidores.Além disso, para os antigos clientes dos atacadistas, quando adquirem roupas novas, há muito lucro e podem impulsionar as vendas de modelos antigos.”
Depois de correr repetidamente com seus pais, a inovação “Qiu” tornou-se uma ação conjunta da família.Além de cooperar com equipes de design de peles conhecidas na China, as mães secas que nasceram em alfaiates costumam aparecer no “mercado ling” do mercado profissional de peles de Guangdong e continuam a integrar os produtos da empresa com os conceitos de design de alta qualidade. acabar com as marcas internacionais de peles.
“No entanto, o desenvolvimento de novos produtos também é uma 'faca de dois gumes'.”Qian Pinqin disse que durante o período de 2013 a 2015, alguns dos produtos que eles desenvolveram eram muito avançados e eles tiveram que lidar com eles com prejuízo.Faça até três peças de roupa para controlar seletivamente os custos.”
“Hoje, a empresa tem que lançar pelo menos 500 novos estilos por ano.Se a produção anual for de 5.000 peças, um estilo é de apenas 10 peças de roupa.Isso é mais fresco para os consumidores.”Qian Pinqin disse: “O anterior Os estilos são vendidos por dois a três anos, mas agora dezenas de estilos são vendidos apenas por um mês.
Por unanimidade, com o rápido desenvolvimento da Internet, as vendas de roupas se popularizaram nas plataformas de comércio eletrônico, enquanto as peles pertencentes à categoria de roupas ainda seguem o modelo tradicional de atacado.
“Em 2017, Gan Pinqin e sua esposa Chen Jingjing, que as vendas conheceram, se deram bem.”Eles puxaram um carrinho de roupas de pele e pediram a amigos que vendem outras categorias de roupas para transmitir ao vivo “experimente”.
“Isso deixa o jovem casal muito animado.Quando pediram aos amigos que deixassem uma programação para transmissão ao vivo de roupas de pele, foram educadamente rejeitados pela outra parte.”“Um estilo, mais de dez peças vendidas em uma noite, superou em muito as expectativas!”
Em 2018, Qian Pinqin se inscreveu na empresa para uma loja corporativa, lançou sua própria loja online e montou um estúdio de transmissão ao vivo na fábrica.
“A venda ao vivo pode parecer simples, mas na verdade é uma atividade técnica altamente profissional.É uma cadeia completa de e-commerce.O front-end inclui uma série de preparativos, como montagem do produto, seleção, arte, redação etc., e há luzes no processo., Efeitos sonoros, interação, controle de campo e outros detalhes, além de embalagem, entrega, pós-venda e assim por diante.”Qian Pingqin disse, não importa o quão difícil seja, eles estão determinados a aprender e explorar do zero.
O casal de Qian Pinqin e um parente, um total de três pessoas se revezam atuando como âncoras.Embora tenham poucos fãs, eles ainda transmitem ao vivo das 10h às 20h, com total confiança e 10 horas contínuas.
“Ficar de salto alto o tempo todo, andar, conversar, vestir e tirar roupas pesadas de pele repetidamente é um grande teste de força física e de voz.”Chen Jingjing disse que, durante a transmissão ao vivo, o âncora precisa basear constantemente o pedido dos fãs para experimentar uma variedade de estilos de roupas e fornecer uma introdução detalhada ao tecido, mão de obra, tamanho e outras informações e responder a perguntas.Exceto para beber água e ir ao banheiro, ele não saiu da câmera durante o período.
Lentamente, os fãs cresceram de um número para dezenas e centenas.Até o 12º dia, eles finalmente venderam sua primeira pele.Este dia é 12 de agosto de 2018.
No entanto, o vestido foi rapidamente devolvido.Descobriu-se que a gola das roupas vendidas estava um pouco descolorida e o pessoal não conferiu com cuidado antes do envio.
“Depois disso, Gan Pinqin concluiu: “Embora eu estivesse tentando vendas ao vivo, o modelo original de vendas por atacado permaneceu o mesmo.“Depois, Gan Pinqin concluiu: “Vendas a granel são relativamente permitidas e os atacadistas geralmente não prestam atenção a esses detalhes.Certo é o consumidor final, ele vai prestar mais atenção aos detalhes, o que nos obriga a controlar os detalhes com mais rigor.”
Dois dias depois, Qianpinqin recebeu o primeiro pedido válido no verdadeiro sentido.Até agora, todos se lembram do nome do comprador, estilo e cor do pedido.Naquele mês, Qian Pinqin vendeu cerca de 30 roupas de pele ao vivo.Antes do Festival da Primavera de 2019, a empresa venderá mais de 1.000 roupas de pele ao vivo.
Através de uma transmissão ao vivo, as últimas novidades em peles produzidas pela fábrica vão ao encontro de milhares de fãs em todo o país.“O volume de vendas em uma semana é maior do que o de algumas lojas físicas em um ano.”Qian Pinqin disse.Por causa disso, a empresa cancelou todas as lojas de varejo offline localizadas em outros lugares e, atualmente, mantém apenas a China Fur City.1 loja física de atacado.
No momento, a equipe de transmissão ao vivo da empresa conta com um total de 10 pessoas.Abriu 3 salas de transmissão ao vivo no Taobao Live, que converteu 140.000 fãs.Ao mesmo tempo, 60 famílias de processamento de peles na área circundante encomendaram Pinqin seco para vendas ao vivo.No ano passado, a empresa vendeu mais de 6.000 roupas de pele, das quais as vendas online representaram dois terços.
Desde 1979, quando Ruliang, um sábio do condado, plantou uma “semente” em sua cidade natal, Langxia, que está longe da fonte de matérias-primas para a indústria de peles e não do mercado consumidor de roupas de peles, passou da economia popular para a indústria moderna. desenvolvimento.A oficina familiar foi integrada ao mercado profissional, realizando o salto em frente da oficina individual para a rua de peles para a cidade de peles da China, tornando-se a maior base de produção e processamento de pele de vison do país, e as vendas de roupas de pele representaram um quarto do país.Um sétimo disso.
A fim de promover o desenvolvimento da indústria, a Langxia Street realiza feiras de peles, festivais de roupas de peles, feiras de peles e outras atividades todos os anos.Ao mesmo tempo, usando e revitalizando a plataforma da indústria China Fur City, através de incentivos para estender a cadeia da indústria de peles, melhorar o nível de P&D e design de roupas de peles, gradualmente realizar equipes de design criativo de moda high-end em casa e no exterior, aumentar o velocidade de desenvolvimento de marcas da indústria de peles e expandir toda a cadeia da indústria da moda.Acelerar a transformação e o desenvolvimento da indústria de peles em direção à moda e à moda.Orientar empresas autônomas para atualizar para empresas, empresas para expandir em escala e melhorar continuamente a escala, eficiência e influência da indústria de peles.
Atualmente, a prefeitura de Langxia possui empresas de produção de peles em 1580 e mais de 25.000 pessoas estão empregadas.No ano passado, essas empresas processaram 7,5 milhões de peles de vison e venderam aproximadamente 700.000 peças de vestuário de pele anualmente, alcançando US$ 4 bilhões.
Hoje, a China Fur City é reconhecida pela Federação de Comércio da China como o “Mercado Profissional de Vestuário de Pele de Mink da China”, bem como “Os 50 principais mercados de commodities de valor de marca da China”, “Os 100 principais mercados de commodities da China”, “Excelentes mercados de demonstração da China ”, e “Mercado Nacional de Demonstração de Crédito”…
Horário de postagem: 22 de outubro de 2020